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如何用酒店空房收款63万、锁客2000人、再赚200万?

作者:老K维权   来源:老K维权  热度:15  时间:2019-03-01
《亿谋商道》每天一期视频的第227 期 为 8000万 创业者持续贡献价值!你好,欢迎收看《亿谋商道》,我是金亿谋! 去年我在开线下课的时候,有个学员,他在一个城市有3家快捷酒店。 他

《亿谋商道》每天一期视频的第227 

   为 8000万 创业者持续贡献价值!


你好,欢迎收看《亿谋商道》,我是金亿谋!

 

去年我在开线下课的时候,有个学员,他在一个城市有3家快捷酒店。

 

他的3酒店一共有170多个房间,平均年入住率是50%-60%

 

他找到我,希望我能给他想个方法,来提高酒店的入住率。

 

我经常出差,也经常住酒店,我发现一个规律,就是国内大部分的酒店入住率都在60%左右。

 

也就是说,有很多酒店40%的房间是常年空着的。

 

那能不能把这些闲置资源给利用起来,转化成其它更有价值的东西呢?

 

答案是:可以!

 

我给他出个策略,他按照这个策略操作以后。

 

实现收款63万,锁定会员2000人,然后又通过这些会员再次收入200多万!

 

我现在就把这个策略分享给你。

 

 

3家酒店40%的空置房间,空在那里空着也是空着,房租不会减少,员工工资还是照样开,成本也是固定的。

 

既然如此,为什么不把这些闲置房间给充分利用起来呢?让这些房间为你引流、变现呢?!

 

具体该怎么做?

 

 

第一步:设计免费入住卡

 

先找一家广告公司设计引流卡,标题是:免费入住卡!

 

把这5个字做到最大,放在卡的正面,副标题是:持本卡可免费入住本酒店一晚,额外不收取任何费用!

 

为什么要加上这句副标题知不知道?

 

因为现在市场上商家的套路太多了,消费者都不怎么敢相信了。

 

你说免费,消费者会认为你还有其它的隐形收费!

 

所以必须要加上这句话,告诉客户我们是真免费!

 

然后在卡的后面放上酒店的图片、地址、电话,在右下角处标注:面值300元。

 

第一步就算完成了。

 

 

第二步:找到节点渠道

我问我这个学员,认不认识当地工商联啊、商会什么的?

 

他说他们本地有个协会,都是一些当地的老板,会定期举办一些活动什么的。

 

我说那就好办了。

 

我给他设计了一套话术,让他找个机会按照这套话术一对多进行推广介绍。

 

 

第三步:免费卡推广

 

思路是这样的,我让这家酒店老板把他闲置那40%的房间拿出来,拿来换客户、换现金!

 

能换到什么就换什么!

 

你想想看,再怎么样也比空在那里啥也得不到,强对不对?

 

我让他把每100张酒店免费入住卡打包在一起,“卖”给协会那些老板。

 

当然这个“卖”不是真的卖,而是让那些老板接受他的方案。

 

推广话术大概这样的:

 

各位老板!我的酒店平均入住率是60%,有40%的房间是空着的。

 

我想呢,空在那里也是空着,还不如把这些资源拿出来,给咱们协会的各位老板使用。

 

具体怎么做呢?

 

我这一张入住卡面值是300元,可以免费到我酒店入住一晚,还能再剩100多块钱。

 

100张卡是一组,价值是3万块,你可以把这些卡拿到你的店里去做促销。

 

比如吃饭送卡、购物送卡什么的。

 

像超市就可以这么做:消费满300300酒店免费入住卡,这样的活动还是挺有吸引力的对不对?

 

具体的促销方案你们可以自己定。

 

有了这个促销赠品,你的客户消费起来肯定就会更痛快一点,同不同意?

 

而我这个卡呢,也不收大家钱,就免费送给大家,全当是我给咱们协会做贡献了。

 

有多少人想要的?举手!

 

结果你猜怎么的了?

 

现场的人全举手了,没有一个不举手的。

 

 

当时我已经提前跟这个老板交待过了,我说:如果推广效果一般的话,就直接送。

 

如果推广效果非常好的话,你就每个人收1万钱押金,一万押金换价值3万的100张免费入住卡,押金一年以后退还。

 

他当场就成交了63个人,收了63万现金。

 

这个推广就结束了。

 

 

好了,我这个学员现在手里是不是有63万现金了?是不是可以免费使用一年?

 

这是第一个好处。

 

第二个好处是:引流客户。

 

房间空在那里也没用,直接拿来引流客户呢,是不是挺好的?

 

你想啊,一个客户从不知道你的店到体验过你的店。

 

如果你的店服务好、价格合适,客户有没有可能下次再过来?

 

有可能,这是第二个好处!

 

 

第四步:客户回头设计

 

这张免费入住卡在前期设计的时候,我还留了一个客户回头的设计。

 

这个酒店的标间价格是188元,客户免费入住一天以后,卡里还剩112元。

 

等到客户下次再来入住的时候,需要补交76元。

 

76块钱就变成了利润,这是第三个好处!因为房间原来是空着的嘛。

 

好,现在客户卡里剩下112元。

 

客户有没有可能下次住酒店的时候会优先选择这家酒店,先把卡里剩的钱花掉?有没有这种可能?

 

有可能吧!

 

最后一统计,到店客户的二次回头率有70%

 

这是第四个好处!

 

后面还有很多很多个好处,比如锁定会员,后端盈利等等。

 

他就用了这些策略,用一年时间就锁定了2000多个会员,这2000多个会员,不仅是酒店的长期客户。

 

而且他还从这2000多个会员当中,另外再多赚了200多万!

 

具体是怎么做到的,你想不想知道?

 

由于时间的关系,我把如何锁定会员和后端盈利这块专门录制了一期视频。

 

你可以通过关注我的微信公众号:亿谋商道,回复:酒店后端,这四个字就可以免费收看了!

 

 

好,今天的节目就到这里,想要学习更多经商创业内容,可以关注我!

 

或者添加我的微信公众号:亿谋商道!

 

关注《亿谋商道》,每天学点商业课!

 

我们下期再见!


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