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一场活动收款260万,不花一分钱开分店的操作来了!

作者:老K维权   来源:老K维权  热度:18  时间:2019-03-06
↑ 点击上方“蓝航企业咨询管理”关注我们99%的老板都在犯一个致命的错误,做生意很多年了,依然不知道精准顾客是谁。就算认识很多顾客,也从来没有留下过他们的任何联系方式,也不

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99%的老板都在犯一个致命的错误,做生意很多年了,依然不知道精准顾客是谁。


就算认识很多顾客,也从来没有留下过他们的任何联系方式,也不知道如何刺激他们重复进店消费。


▲确定需要产品的人


顾客一次性消费结束就没了音讯,不知他们以后是否还会再次消费,顾客流失了,也不知道如何挽回,其实这种经营方式是非常危险的!


从“货为贵”到“人为贵”,老板应做出哪些改变?

究竟该如何搞定顾客?

让他们持续进店消费,并源源不断帮你裂变新顾客呢?


这家煲仔饭从面临倒闭到老板不花一分钱开分店,看完后相信你也能获得搞定顾客的秘籍,可参考到自己的门店!


这家煲仔饭店的老板田存刚是个“北漂一族”,积攒了几年积蓄后,回家创业开了一家“煲仔饭”餐厅。


毕竟是第一次做生意,田存刚特别重视消费者对菜品的评价,不断调整菜品口味,提升服务水平。


▲店内顾客实景


煲仔饭是继黄焖鸡、鸡公煲之后崛起的又一美食,凭借顾客的新鲜感,田存刚的煲仔饭在初期收获了一大部分粉丝


但不知为什么,随着顾客的新鲜感褪去,田存刚发现营业额骤减,进店消费人群也大不如前。


就这样维持了半年的时间,眼看连工作人员的工资都快要支付不起了,餐厅面临倒闭,田存刚实在找不出餐厅的问题所在,开始四处找解决方法,在网上进行各种咨询。


“苍天不负有人心!”田存刚通过蓝航商学院公众号联系了工作人员,这才明白,自己做反了,“货为贵”的时代已经过去,现在门店经营的是人,“人为贵”,只有锁定顾客,才能为门店带来源源不断的客流。



培养“种子会员”,有效裂变无限顾客


田存刚终于找到了门店运营的出路,走进《跨界联盟送模式》课堂。


在宋老师的倾囊相授下,田存刚这才从一个实体店运营“小白”逐渐开窍,明白“种子会员”的重要性


如果一个门店连自己的忠实会员都不了解、不明朗,如何抓取更多精准会员?


第一步就是要培养“种子会员”,利用送模式,让这部分会员感受到“占便宜”,获得门店的身份感,49.9元成为会员,获得价值600元的煲仔饭(30份),就餐人数达到3人可激活一次。


(有很多店免费送代金券、或者打折,这样会让很多只占便宜的僵尸粉进来!)

数量有限,只限定前100名。


培养种子客户


这部分会员就是餐厅的“种子会员”,靠他们的宣传和引导,为田存刚的煲仔饭餐厅带来大量顾客。



不花一分钱开分店


田存刚尝到了“人为贵”的好处,天气转暖后,在不打折的前提下,策划了9.9元送饮料100瓶饮料的锁客活动,(每次激活5瓶,锁定20次消费)。


田存刚的煲仔饭餐厅从面临倒闭一跃成为整条街上人气餐厅,每天至少翻台6次,还有很多人排不上队,田存刚认为是时候开一家分店了,将一部分客流直接导入新餐厅。


在宋老师以及师兄师姐的帮助下,田存刚策划了一场充值送的活动,巧妙的用“充、送、赠、返”4个字,活动当天收款60万元,还额外收股东费用200万元,田存刚不用花一分钱就轻松开了一家分店。


店内顾客实景


田存刚对宋老师充满了感激之情,他认为想要提高店铺的竞争力,必须及时为自己充电。


“自己就像坐井观天的青蛙,如果不来到《跨界联盟送模式》课堂,接触不到新的店铺运营思维,永远不知道自己有多么落后!”


你想不想像田存刚一样拥有自己的“种子客户”?

不花一分钱开分店?

想不想比田存刚更轻松的套用系统将活动方案轻松落地呢?


欢迎在下方留言,蓝航商学院工作人员将做您免费顾问




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